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      打造爆款的重要性及准备工作

      放大字体  缩小字体 发布日期:2018-09-12  来源:阿里巴巴商友圈  作者:苏苏  浏览次数:291
      核心提示:  大家好我是苏苏 好久没给大家分享了,那么今天给大家分享下打造爆款需要准备哪些工作  大家都知道爆款在电商里面是非常重要的,但是都不知道怎么去做,也是令大部分商家最头疼的事情,因为爆款它不仅能给一家
        大家好我是苏苏 好久没给大家分享了,那么今天给大家分享下打造爆款需要准备哪些工作
      大家都知道爆款在电商里面是非常重要的,但是都不知道怎么去做,也是令大部分商家最头疼的事情,因为爆款它不仅能给一家店铺带来大的销量和展现,还承载了店主太多的希望。所以很多人对做好店铺的理解就是打造爆款,其实也就是那么一回事,哪家成熟的店铺没有两三款爆款呢?所以就来讲讲打造爆款的重要性和选择技巧,到底爆款具备有什么样的潜质,才能开始打造呢?
      一:爆款的重要性
      一个爆款的在电商中是重中之重,因为它能带动店铺其他的产品在搜索规则排序中的销量以及排名
      爆款的作用主要有
      1:产品羊群效应,给店铺带来收益
      2:给店铺带来流量,促使店铺的销量提升
      3:给店铺带来更高的展现,让店铺产品排名更靠前,展示在更多客户面前,同时也是客户体验入口,也是我们最主要的流量入口,,如果客户对产品的体验感极好,那么后期就会形成口碑,也就是我们的买家评论,按现在大部分人买东西:1是看价格 2是看销量 3是看评论。所以产品的口碑一定要好,让爆款自然而然的传播,从而形成后期的二次回购,三次回购
      二:打造考款的前期准备工作
      爆款就是不管你是什么级别的,都想打造,即使是几个A的店铺也一样,需要它来带动销量,但是任何事情都要做好,一定要先做好基础,基础的工作室需要我们去做的,首先我们要从以下三方面入手:
      1:选择好款式
      想做和做往往是两码子事,很多人是光说不做,那么你永远都做不了什么事情,所以很多人想做爆款。所以选款是非常重要的,这是我们做考款的第一步。
      我们需要按照步骤来,简单地说,我们可以按照几个步骤来开展。a:根据市场需要和人群需求选款 b: 供货上推荐而且经过数据证明是可以推的款式:c:上一年的年销量还不错 市场口碑比较好的产品  d:可根据淘宝往年的款式数据销量的好的 e:简单粗暴最快速的方式就是付费推广
      2:价格阶梯策略
      首先要定好一口价,在上产品之前我们需要去考核市场,看下市场同行同类产品的价格在什么价位上,然后根据自己的成本 利润空间定好一口价,定期的用打折工具做店铺打折活动,新品前期可以打折第一点,慢慢吸引客户过来购买,阿里自动有很多营销促销互动,满减、包邮、打折、推送优惠券,当然我们也可以买一些打折工具进行打折,如 超级店长 这个工具 ,多做一些店铺促销活动吸引更多的客户购买,有一些客户还比较喜欢促销的东西,如平常100的东西活动价格60元,还可以赠送一些小礼品,但是礼品的选择也是很重要,尽量送一些客户平时能用的上的东西,当单品慢慢有了销量可以这个可以慢慢打高一点,大哥比方平时一口价100元 这一周50元 下一周60元 下下一周70 以此类推直到恢复一口价,这就是我们所说的价格阶梯策略,切记平时不要跟同行大价格战,毕竟阿里的客户定位 营销定位跟淘宝不一样,淘宝做的是性价比,这是没有可比性的,一定要做出自己店铺的风格
      3: 店铺运营能力
      首先供应链一定要做到自己能把控,所以要找到成熟稳定的供应链,保证货源充足,在客户拍下能够做到有货发,不然没有货的商品坚决不上,一单客户拍下迟迟不发货导致退款,是会影响到整一个店铺的权重,之前所做的一切也随之付出东流,影响权重的最大的因素就是BSR,BSR里面的包含了描述 响应 发货 回头率 不管其中一个指标的数据差 都能影响整一个店铺的权重。
      做好店铺,还需要自我运营能力很强,包括推广能力、客服能力、美工能力、数据分析能力,一个运营不能说精通,至少其中一项需要精通,,现在自媒体相信大家都知道 ,包括做网站的SEO写文章介绍描述推广产品,所谓的自媒体也就是我们所说的自我运营能力,我们做店铺也是一样一定要想办法把自己的店铺推广出去,让店铺和产品都展示在更多人面前。
      在人员配置方面一定配置专业人,所谓专业人做专业事,不管客户、美工、运营,一定是需要比较专业的,经验足一点的,这样做事,效率才会高,因为不管哪一个岗位,都是非常重要的,我们有好的产品但是却推广不出去,不被人看见,也卖不出去,即使有人看到了,若没人给他们详细介绍或者介绍不到位,别人也不会下定决心去买,所以,运营的数据分析、美工所做的图片,客服的接待都是息息相关的
      一旦有了数据,可以根据现有的数据,确定下一步计划,爆款如果打造出来了,我们还要有雄厚的资金实力,任何一款产品我们都需要足够的库存,因为产品被打爆,后期的需求量是非常大的 ,所以我们要有资金去支持,包括去付费推广,另外,在没有确定是否能成为爆款的前提下,选择3、5款产品去做下测试,因为选几个,才能知道那个比较好,后期的选择也多点
       
       
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